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求职启事

他，

26岁！

他，与众不同！

他学历不高，但能力曾打败海归！

他个子不高，却一个人骑自行车走8000里，爬上云贵高原！

他不是律师，可高中的时候能帮陌生人打“赢”官司！

他工作的时间不长，但从高一开始经商，一直到大学毕业！

他没有成功的商业案例，可他现在拥有价值上亿的创意！

他有敏锐的商业头脑，细腻的洞察力，善于在市场经济中浪遏飞舟！

他有德国人的严谨和高效，美国人的自信，英国人的传统，中国人的勤劳俭朴！

他是牧羊犬、领头羊；他上得厅堂，下得厨房，是全球绝版的综合型人才！

很多公司老板欣赏他的能力，可是不愿意付出合适的代价！

他有棱有角，桀骜不驯，不屈服于世俗，不遵守潜规则，请多多包容！

他有着与同龄人不一样的人生经历，不同的思想，请不要用常规的眼光去看他！

他是谁？他就是我——刘事成！

想了解本人更多请登陆刘事成个人门户网站：http://www.luohong.net

求职意向

策划、市场、管理、执行、人事等本人能够胜任或加以学习能够胜任和愿意担任的任何岗位。（了解详情：http://www.luohong.net/qzyx.htm）

期望薪水：（了解详情：http://www.luohong.net/qwxs.htm）税后年薪100万，从发布之日起每过一天提高1万。给予股份或分红利的公司薪水面议，但折合成现金不低于150万人民币。

地震中赈灾捐款100万人民币以上的企业税后年薪10万起。

地震中赈灾捐款5000万以上的企业免费为其工作一年（包吃住），但须再为灾区捐款500万元人民币。

要求：与销售关系密切的岗位须有提成。每年在上年的基础上至少加薪5%。此前本人投递过简历的公司税后年薪500万起。按月支付工资。以上数据均为税后，谢绝讨价还价。

郑重承诺： 如本人获得理想工作和期望薪水，将成立自立自强奖学金。在工作存续期间，每年将拿出50%的工资用于奖励全国范围内自强不息、奋斗不止、品优学平的家庭经济困难大学生。

此公益事业，是我此生非完成不可的一件事，不管有没有获得理想的工作和期望薪水，我都将为此不懈努力！

工作地点限国内，行业不限。

截止日期：即日期至2008北京奥运会开幕。此后，本人终生不再求职（职位来“求”除外，但期望薪水仍从即日起算每过一天年薪增加1万）！

要求：

正规合法的企业；

严格执行劳动法的企业；

提供合适的岗位、合适的工作环境、合适工作条件；

解决户口和住房；

面试每次每天支付报酬1000元(如录取将退还)，并报销全部差旅费，请在面试前支付；

签合同时预付一个月的薪水（注：如一个月内非法定理由辞退将不退还）。

谢绝以下单位：

不按法律办事的；

经本人认定在用人方面有不良记录的；

不能提供期望薪水的，讨价还价的；

不相信本人能力的；

经本人认定没有诚意的；

要经过两轮或两轮以上面试才能决定是否录取的；

在三年之内不能给予带薪进修或培训的；

在正式工作之前要本人写什么策划方案、出创意的（付费的除外）；

试用期超过一个月的（不管合同签多长）；

有能力却没有为地震灾区捐助一分钱或物的；

不支付面试报酬，不报销本人面试差旅费的；

支持“藏独”和抵制2008北京奥运会的；

其他经本人认定不合适的。

符合条件的单位如对本人感兴趣请在通知本人面试时将以下资料发到本人邮箱，通过筛选后会及时与贵单位联系。

企业简介（包括公司发展概况，当前生产经营情况，越详细越好）；提供的岗位名称、工作职责、薪资及福利待遇、详细工作地点、劳动合同样本、公司管理制度；公司负责人（或拍板人）的姓名和联系方式。

钱是哪里都有赚的，但我这样的人才只有一个，一旦错过将不再拥有！

得人才者得天下！先到先得！ 现在不请，将来你会请不起！

符合的条件的单位老总一顾茅庐说明有诚意；二顾茅庐说明有眼光；三顾茅庐尊为“中国最牛伯乐”！

本简历的解释权归本人所有。

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求职人：刘事成

2008年5月13日

点评赢在中国第三赛季商业实战

第六场：红队以少胜多，洪贵宾终于被淘汰

情况介绍

赢在中国第三季5月27日播出商业实战第六场。本场比赛的任务是为肯帝亚•伊格地板举办一场精英人群的推介会。推介会必须以社会名流为主。红、蓝两队手中各有16张请柬，每张请柬只能对应一个人。选手要通过向这些嘉宾的介绍和推广，提升肯帝亚在客户心中的品牌形象。两队必须提供与会嘉宾的详细资料及联络方式。

    评判标准：

 在正确理解肯帝亚品牌理念和服务精神的前提下，参考以下标准：

 1）推介会的创意与执行情况；

 2）受邀嘉宾和品牌定位的符合度；

 3）是否充分、合理的使用企业方提供的资源；

 4）经费使用效率。

结果：红队以少胜多，洪贵宾未能带领蓝队走出重围，终于被淘汰。

红队赢在哪里？

红队在人力资源上不占优势，却能在本场中胜出，刘事成认为就赢在关键的一点：通过《首都建设报》的主编，邀请到了相当数量的与推介产品有很高关联度的专业人士。

这些专业人士，对推介会来说是宝贵的稀缺资源，谁能请到，谁就赢了一半，仅凭红队两个人两张嘴，想要把人请到并且保持高质量，几乎是不可能的。但她们能通过第三方去请到这些人，实在是聪明至极。这不仅省时省力，而且不用一一去公关，只要攻一个人就够了。高，实在是高！

再看看蓝队，地毯式搜索，一个一个打电话，人家当场就拒绝了，到最后能请来19个人，实在不容易。

红队两个人配合默契，分工明确，也是她们取胜的原因。尽管推介会的创意不突出，但相对于蓝队来说，评委有足够的理由判红队胜出。

蓝队天时地利人和创意皆无

这一场的分工很有意思，基本上从两队的人员组合就可以判断两队的前途了。基本上没有评委愿意淘汰曾花和谢莉，除非蓝队的表现具有绝对优势，否则很难赢。但是从蓝队一开始就争当队长，我就知道完了。

两队值得改进的地方

推介会的创意

红队的创意很平常，不过却也实在，让到场的嘉宾与地板亲密接触，至少让人家看了“货”了。蓝队也请了小提琴，但却卖起了油画，有点驴头不对马嘴。还不如干脆就弄个品牌广告来播放一下。

推介会的流程

两队的推介会流程都很紧凑，没有那种与品牌相关联的舒缓的节奏感。高档地板是用来享受的，慢节奏最适合。但蓝队的推介会半个小时就结束了，搞不好嘉宾的一杯酒还没有喝完。

两队都没有嘉宾介绍这个环节，这恐怕是不应该的。

本文作者：刘事成 始发于刘事成个人门户http://www.luohong.net

赢在中国第三季商业实战第五场

红队表现令人失望，全部淘汰也不为过

赢在中国第三季商业实战第五场的任务是宣传“蒙牛•赢在中国牛奶爱心大联盟”的公益精神，动员各类社会力量加入该联盟，并组织一场入盟仪式。

评判标准——在正确理解和宣传中国牛奶爱心行动的理念、传达大联盟公益精神的前提下，参考以下标准决胜：

1）对中国牛奶爱心行动公益理念的传达；

2）活动的影响力、参与度、广泛性；

3）入盟仪式的策划和执行情况；

4）获得的捐款数额；

5）经费使用效率。

一、忘了比赛的目的

到目前为止，赢在中国第三季的五场商业实战没有哪一场是有悬念的，都是不经评委判决，比赛的结果观众就已经非常明了，两个团队的实力总是相差这么大，不能不令人感慨。

在这一场比赛中，队长说忘了比赛的目的，说什么大爱无痕，不想过分的去渲染孩子们的悲苦，没想到大败而归。作为本场比赛红队队长的洪贵宾，在团队失利，本应承担领导责任的情况下，在面对谁应该出局时居然说：“如果单就这场比赛来说，我应该下。但作为创业者来说，我应该留下，为《赢在中国》证明，有实力的人是可以成功的。”刘事成觉得这句话让人笑话，有实力为什么不能带领团队取得成功呢？

二、没有流程

这样地商业实战，制定科学合理的管理流程很重要。本场比赛，大致流程是：邀请嘉宾——现场捐款——活动总结。而现场捐款下面还有一个非常重要的小流程，即所谓的入盟仪式的策划和执行。我不知道他们在事前有没有精心策划，制作出流程图，但我想没有，因为整个过程显得很混乱。混乱的表现可以由几个细节来说明。

三、没有注意细节

1、主持人没有准备台词

从祖峥报错嘉宾姓名就可见一斑。祖峥在之前的商业实战中担任过主持人，但也没有主持好，说明在同一地方跌倒了两次。一方面说明祖峥没有主持天分，另一方面也说明领导把他放错了地方。我们在电视上看到主持人出口成章，佩服不已，但却不知道人家上台之前很多时候都得把精心撰写的台词熟悉几遍，甚至背下来，特别重大的节目还得彩排几次。如果其中涉及到嘉宾的名字，一般会把嘉宾的相貌和名字熟记，因为报错了是大忌。主持人在这样的场合下是起重要作用的，如果按照一个主持人的要求和程序去做，应该不会犯这样的低级错误。

2、场地过于简单

偌大的场地，主席台的喷绘倒是很显眼，但台下却没有桌子，没有椅子，请来的嘉宾都是站着的，好像喝的也没有。没有这些，对嘉宾的尊重何从谈起？再看看蓝队，人家还真有点开会的样子，每个人还有一杯牛奶。这对于中国牛奶爱心行动公益理念的传达，不是很切题吗？尽管这被牛奶很“贵”，但嘉宾喝着舒服。

3、关灯，却不知道开关在哪

这个细节相信观众印象都很深刻，李璇反复问队长，关灯的人安排好没有，回答是安排好了，可是半天灯也没见关，最后是酒店的工作人员关的。要关灯，却不知道开关在哪，这跟一个战士拿着枪上战场，却不知道使用是一样的。在一个陌生的地方，事前侦查一下开关在哪里难道很难吗？

以上问题，不能归咎于某一个人，每个人都有责任，因此三个人都被淘汰，也不为过。

值得改进的地方

这样的商业实战，其实在中央二台播出的“温暖2007”中，看过这个节目的朋友都知道，从其中是可以得到足够的经验的，整个流程甚至可以照搬，当然得加以简化。如果两队现在去看这个节目，一定会后悔当初没有看。

点评赢在中国第三赛季7场商业实战-第二场：红队输是必然的

情况介绍

赢在中国2008年4月15日播出商业实战第二场，任务是在指定药店内，为国际著名化妆品牌薇姿新推出的一款男士护肤品做一场上市促销。

衡量两队胜负的标准是：品牌理念传达，促销情况、产品销售金额和活动经费的使用情况等。

红队队员为黄艳泽、文亨利、贺欣浩、曾花、李安，蓝队队员为洪贵宾、祖峥、陈思达、李璇、谢莉、杨俊平。

红队销售额9130元，蓝队是16080元，差距很大。

为什么说本场比赛红队必输

红队战略偏离方向

定战略的时候，队长黄艳泽提出做调研，填写调研单，送试用装，这很不现实，好在及时被队友曾花和文亨利等否定了。因为这是一个以结果（销售额）为导向的PK，用史玉柱的话说，其他各方面做得再好，也只是“苦劳”，没有“功劳”等于零。因此定战略，一般来说，在不违背规则的前提下，一定要以实现销售额最大化为目的！偏离了这个目标等于偏离了方向，销售方法再正确再怎么努力效果也是很有限的。

场地选择错误

红队选择的销售场地是金象大药房，这是从两个待选场地中选择的。刘事成认为这是一个很糟糕的选择。原因有二：

第一，我们看到，金象大药房门口风很大，易拉宝等促销物品被吹得东倒西歪，对品牌宣传和产品营销没有起到促进作用。风很大也使过往的行人也是步履匆匆，一般不会停下来等你向他推销产品。

第二，金象大药房人流量小。人流量小那么潜在消费者就更少。在节目中，我们看到曾花都把阿姨拉上了。

“阿姨您好，打扰一下您。”

“我没时间”。

“我这岁数你就别问了。”

——这不是病急乱投医嘛。当然咯，蓝队谢莉居然还去拉满头银发的老人。

曾花说：“路过的人群里面就没有我们的目标客户，纵有十八般武艺，也很难出彩！”这到底是谁的责任呢？恐怕每个人都有。

场地选择余地不大，但也有得选择。场地选择关乎成败，怎能不慎重？是否作了仔细调查？

那这个选择的标准到底是什么呢？刘事成认为，首先应分析产品的定位，锁定目标消费群体，然后考察提供的场地的地理位置，分析场地的人流量和人流构成情况，看哪一个场地更有利于产品的营销，从而做出决策。

这里需要说明的是，我们并不知道另一个待选场地怎么样，如果两个差不多，那就另当别论了。

销售的第一天，红队几乎没有业绩，白白浪费了一天，而蓝队的销售却十分火爆，与红队形成鲜明的对比。

第二天，红队换了场地，人流量和销售额与前一天有天壤之别。蓝队也换了场地，虽然人流量大不如前，但每一个队员努力拼搏的表现不仅取得了一定的销售业绩，还“意外”地提升了薇姿的品牌内涵。这给蓝队加了不少的分。欧莱雅中国副总裁陆晓明在点评中说，蓝队“不仅阐述了一个健康肌肤，薇姿男士的专业品牌形象，同时把你们一路走过来，积极向上，赢在中国的这种精神面貌，合进我们这个健康肌肤的理念，有些地方我们需要提高的。”这段话是对蓝队表现的肯定，也说明薇姿是本场比赛中最大的赢家。

最后两队的销售额就像两队第一天的表现一样，差距很大。从这一点来说，评委从第一天两队的表现，就足以判定比赛的结果。

天时，地利，人和，是战胜对手的三要素。红队场地选择的错误，等于丢掉了地利，从而军心涣散，影响了人和。由于情况远不如预期，于是队长频繁调整战略战术，犯了不少错误，从而输掉了本场比赛。

分工不合理 而蓝队人人有指标

红队只有简单的分工，没有给每个人制定具体的指标，因此团队成员之间，业绩差距很大，尤其是贺欣浩，销售额为零。这里暴露出的问题遭到了三位评委的炮轰，牛根生说：“千斤重担人人挑，个个头上有指标，这才是一个好的CEO！”史玉柱说：“CEO不懂销售，这样的公司很难发展起来。”

李璇说，离结束还有十分钟的时候，还有一套的任务没有完成，非常紧张。这说明蓝队的队员是有指标的。因此蓝队每个人都有压力，每个人都在为完成任务而倾心投入，竭尽所能。如此这般，岂有不胜之理？

在比赛中，如果红队在分工的基础上，也给每个人定任务，并规定任务完成情况最差的出局，结果肯定会不一样，不仅不会出现零销售额，还有可能胜出。有了这样的规定，每个人就会对销售战略战术的制定、执行，物料的准备等所有事务，都会积极献策，都会百分之百的投入，不会谁提出一个方案，马上就有人符和，不会各怀鬼胎，为了比赛而比赛，甚至出现敷衍、应付的现象。

由于没有奖惩制度和措施，谁也不对销售业绩负责，因此各人“自扫门前雪”，因为出了问题，由表现最差的人承担后果。不管是场地选择的错误，还是团队内部管理出现的问题，队长都负有不可推卸的责任，因此，队长黄艳泽被淘汰也在情理之中。

贺欣浩负责巡场和促销员的管理，因此没有做销售，业绩为零。同时，极力为自己找理由推脱，其表现应该不是一个合格的CEO，甚至合格的员工都不是。因为他工作的过程中，完全有条件、有机会抓住一切机会开展销售，但他没有。红队本来就比蓝队少一个人，再加上他对销售额的贡献为零，等于是少了两个人了。作为一个准CEO，巡场和对促销员的管理是有必要每时每刻都盯着的吗？为什么不能授权其中一个促销人员管理其他的人，自己每隔一段时间监督检查呢？

值得改进的地方

推销化妆品，估计所有选手都没有类似的经验，因此对每一个选手来说都是挑战。因为不仅是推销员，还得是美容导师。因此在上岗前对美容护肤专业知识突击学习是很有必要的。这一点，相对来说蓝队做得马马虎虎，但还不够。

两队在正式开始销售前都没有精心准备销售用语，更没有进行模拟训练，因此向顾客推销的时候信心不足，说话停顿，语义不连贯，完全不像一个口若悬河的推销员。演员上台表演之前要彩排，军队要演习，王牌推销员在推销之前会把要说的话背下来，如果能做到这样，销售额说不定会更上一层楼，而赢在中国也更精彩。

本文作者：刘事成 始发于刘事成个人门户：http://www.luohong.net

点评赢在中国第三赛季七场商业实战

第一场：红队战术出乱，赵佳彬意外出局http://www.luohong.net/1.htm

第二场：红队输是必然的 http://www.luohong.net/2.htm

第三场：熟悉的路上摔了跟头 http://www.luohong.net/3.htm

第四场：不强势的人不宜当队长 http://www.luohong.net/4.htm

第五场：红队表现令人失望，全部淘汰也不为过 http://www.luohong.net/5.htm

第六场：红队以少胜多，洪贵宾终于被淘汰http://www.luohong.net/6.htm

第七场：祖峥和杨俊平双双晋级 意外惊喜 让人感动http://www.luohong.net/7.htm

点评赢在中国第三赛季商业实战

第三场：熟悉的路上摔了跟头

情况介绍

赢在中国第三季4月22日播出商业实战第三场。任务是：以2008利郎赢在中国为主题，以选手自己为模特，根据“睿智进取、执著追求、百折不挠”为该公司设计一套主题宣传海报，并接受利郎评审团的评价。宣传海报可以是一张，也可以是一组。图片必须为原创。

评判标准：

在正确理解利郎品牌理念和服务精神的情况下，考察以下标准：

1）主题广告的创意及对利郎品牌理念的传达；

2）团队协作；

3）经费使用效率。

结果，蓝队胜出，红队贺欣浩和文亨利同时被淘汰。

在所有的队员中，贺欣浩是唯一的业内人士，广告策划是他最熟悉的，但就是在他熟悉的领域，他失败了。而失败的原因，就是因为他的熟悉。

从选队长开始，气氛和往常就不一样。洪贵宾首先提出要当队长，紧接着贺欣浩也提出，“我也想当队长！”与此同时，文亨利也想当队长，出现了少有的三人竞争队长的情况。由于贺欣浩的愿望非常强烈，如愿成为队长，但同时也为后面出现问题埋下了伏笔。从镜头中我们可以看到，文亨利和洪贵宾两人的脸马上就阴沉下来。由此我们可以判断：这个团队已经丧失了“人和”。

贺的本意是希望利用自己的专业经验带领团队走向胜利，没想到却事与愿违。尽管当初他们二人对团队战略和战术的最后制定没有异议，但在执行中却总是没有统一意见。先是文亨利执意要宣传自己，队长好不容易摆平，接着洪贵宾向他发难：终止拍摄，召开紧急会议。而原因觉得这样做不妥。

应该说，在时间紧迫的执行中，洪贵宾此举是很忌讳的，有破坏团结之嫌。既然有异议，为什么在执行之前不充分表达？为什么偏偏在这个时候说这样做不妥？而在此之前我们明明看到他是认可这样做的。

队友的刁难，暴露了队长的不成熟和管理能力的欠缺。也许队长在制定好战略和战术，进行合理分工，并得到其他成员认可后，然后郑重给他们打预防针：“既然大家已经认可，那么我们就按此执行。在执行过程如果有人不配合，损害团队形象，执行出现问题，致使团队失败的，大家一致选他来承担责任！”说这句话虽然有一定的风险，但在执行中应该不会出现文亨利和洪贵宾事件。对这样一个由竞争对手临时组成的非常团队，管理肯定是存在困难的，尤其是队员比队长更强势的时候用非常手段来管理显得很有必要。但遗憾的是，贺欣浩不仅没有采取有力措施来管理，甚至没有意识到他领导的团队已经是“一盘散沙”了。

选定队长后，文亨利就开始打自己的小算盘，于是向队长建议：在拍摄中，每个人都要有画面。队长同意了，于是才有了文亨利执意拿着智买道的大哥大，出现在画面中的镜头。建议的过程我们没有看到，到最后的PK台上从评委的询问中才明白。而洪贵宾的辩解也不能掩盖他的私心，因为镜头真实的记录了一切。

执行过程出现两个状况，在团队协作上红队已经是零分了。那么在创意上呢？红队根据奥运会精神，以更高、更快、更强为立意点，策划出不争而争等9幅平面广告，利郎公司认为他们抓准了奥运会的精神的共性，却忽视了利郎及赢在中国的个性。更高、更快、更强是所有企业与个人共有的梦想。而且这9幅广告，可以冠以任何企业和个人来运用，这样就与公司提出的2008利郎赢在中国的主题有一定的差距。利郎对文亨利的表现很失望。

 蓝队是挖掘了2008、利郎及赢在中国的共同的内涵进行创意，三幅平面从呐喊、微笑、到挥泪来诠释睿智进取、执著追求、百折不挠的精神。利郎对此非常满意。这是一场没有悬念的PK。

贺欣浩因为熟悉而要当队长，因为熟悉而使团队失利，并因此而出局，好心办坏事给他的教训一定非常深刻。

记得在前一场关于薇姿的商业实战中，杨俊平有美容业从业经验，他也没有去争队长，团队在一团和气中取得了胜利。只要团队能取得胜利，谁当队长很重要吗？

熟悉的路段，老司机也经常出事故，因为熟悉。

存在的问题：忘了策划的四条军规：目的、创意、规律（规则）和细节

一、策划的目的

    目的是策划的核心。创意再好如果偏离了目标，达不到目的，都等于零。蓝队没有从利郎策划平面广告的目的出发，而以奥运为第一主题，拍摄制作的平面广告实际等于是展示和宣传个人，企业不满意是理所当然的。

二、策划需要创意支撑

    创意是考虑的重要内容。为了达到目的，离不开创意的支撑。但如果偏离了目标，创意再佳也无济于事。红队的创意不能说不好，但由于偏离了主题，因此也就没有价值。

三、策划要遵守规律（规则）

    找准了方向，有了好的创意，接下来就是执行。而执行就得尊重事物的发展规律，得遵守比赛的游戏规则。在这里考核的标准就是规则。蓝队在执行中团队出现严重分歧，在团队协作的考核上就得了零分。

四、策划的细节

    细节无处不在，细节决定成败。在此仅说一个，红队在拍摄图片的时候，摆什么样的姿势来表现创意，都是临时发挥的，事前都没有文案支持。

点评赢在中国第三赛季7场商业实战-第二场：红队输是必然的

情况介绍

赢在中国2008年4月15日播出商业实战第二场，任务是在指定药店内，为国际著名化妆品牌薇姿新推出的一款男士护肤品做一场上市促销。

衡量两队胜负的标准是：品牌理念传达，促销情况、产品销售金额和活动经费的使用情况等。

红队队员为黄艳泽、文亨利、贺欣浩、曾花、李安，蓝队队员为洪贵宾、祖峥、陈思达、李璇、谢莉、杨俊平。

红队销售额9130元，蓝队是16080元，差距很大。

为什么说本场比赛红队必输

红队战略偏离方向

定战略的时候，队长黄艳泽提出做调研，填写调研单，送试用装，这很不现实，好在及时被队友曾花和文亨利等否定了。因为这是一个以结果（销售额）为导向的PK，用史玉柱的话说，其他各方面做得再好，也只是“苦劳”，没有“功劳”等于零。因此定战略，一般来说，在不违背规则的前提下，一定要以实现销售额最大化为目的！偏离了这个目标等于偏离了方向，销售方法再正确再怎么努力效果也是很有限的。

场地选择错误

红队选择的销售场地是金象大药房，这是从两个待选场地中选择的。刘事成认为这是一个很糟糕的选择。原因有二：

第一，我们看到，金象大药房门口风很大，易拉宝等促销物品被吹得东倒西歪，对品牌宣传和产品营销没有起到促进作用。风很大也使过往的行人也是步履匆匆，一般不会停下来等你向他推销产品。

第二，金象大药房人流量小。人流量小那么潜在消费者就更少。在节目中，我们看到曾花都把阿姨拉上了。

“阿姨您好，打扰一下您。”

“我没时间”。

“我这岁数你就别问了。”

——这不是病急乱投医嘛。当然咯，蓝队谢莉居然还去拉满头银发的老人。

曾花说：“路过的人群里面就没有我们的目标客户，纵有十八般武艺，也很难出彩！”这到底是谁的责任呢？恐怕每个人都有。

场地选择余地不大，但也有得选择。场地选择关乎成败，怎能不慎重？是否作了仔细调查？

那这个选择的标准到底是什么呢？刘事成认为，首先应分析产品的定位，锁定目标消费群体，然后考察提供的场地的地理位置，分析场地的人流量和人流构成情况，看哪一个场地更有利于产品的营销，从而做出决策。

这里需要说明的是，我们并不知道另一个待选场地怎么样，如果两个差不多，那就另当别论了。

销售的第一天，红队几乎没有业绩，白白浪费了一天，而蓝队的销售却十分火爆，与红队形成鲜明的对比。

第二天，红队换了场地，人流量和销售额与前一天有天壤之别。蓝队也换了场地，虽然人流量大不如前，但每一个队员努力拼搏的表现不仅取得了一定的销售业绩，还“意外”地提升了薇姿的品牌内涵。这给蓝队加了不少的分。欧莱雅中国副总裁陆晓明在点评中说，蓝队“不仅阐述了一个健康肌肤，薇姿男士的专业品牌形象，同时把你们一路走过来，积极向上，赢在中国的这种精神面貌，合进我们这个健康肌肤的理念，有些地方我们需要提高的。”这段话是对蓝队表现的肯定，也说明薇姿是本场比赛中最大的赢家。

最后两队的销售额就像两队第一天的表现一样，差距很大。从这一点来说，评委从第一天两队的表现，就足以判定比赛的结果。

天时，地利，人和，是战胜对手的三要素。红队场地选择的错误，等于丢掉了地利，从而军心涣散，影响了人和。由于情况远不如预期，于是队长频繁调整战略战术，犯了不少错误，从而输掉了本场比赛。

分工不合理 而蓝队人人有指标

红队只有简单的分工，没有给每个人制定具体的指标，因此团队成员之间，业绩差距很大，尤其是贺欣浩，销售额为零。这里暴露出的问题遭到了三位评委的炮轰，牛根生说：“千斤重担人人挑，个个头上有指标，这才是一个好的CEO！”史玉柱说：“CEO不懂销售，这样的公司很难发展起来。”

李璇说，离结束还有十分钟的时候，还有一套的任务没有完成，非常紧张。这说明蓝队的队员是有指标的。因此蓝队每个人都有压力，每个人都在为完成任务而倾心投入，竭尽所能。如此这般，岂有不胜之理？

在比赛中，如果红队在分工的基础上，也给每个人定任务，并规定任务完成情况最差的出局，结果肯定会不一样，不仅不会出现零销售额，还有可能胜出。有了这样的规定，每个人就会对销售战略战术的制定、执行，物料的准备等所有事务，都会积极献策，都会百分之百的投入，不会谁提出一个方案，马上就有人符和，不会各怀鬼胎，为了比赛而比赛，甚至出现敷衍、应付的现象。

由于没有奖惩制度和措施，谁也不对销售业绩负责，因此各人“自扫门前雪”，因为出了问题，由表现最差的人承担后果。不管是场地选择的错误，还是团队内部管理出现的问题，队长都负有不可推卸的责任，因此，队长黄艳泽被淘汰也在情理之中。

贺欣浩负责巡场和促销员的管理，因此没有做销售，业绩为零。同时，极力为自己找理由推脱，其表现应该不是一个合格的CEO，甚至合格的员工都不是。因为他工作的过程中，完全有条件、有机会抓住一切机会开展销售，但他没有。红队本来就比蓝队少一个人，再加上他对销售额的贡献为零，等于是少了两个人了。作为一个准CEO，巡场和对促销员的管理是有必要每时每刻都盯着的吗？为什么不能授权其中一个促销人员管理其他的人，自己每隔一段时间监督检查呢？

值得改进的地方

推销化妆品，估计所有选手都没有类似的经验，因此对每一个选手来说都是挑战。因为不仅是推销员，还得是美容导师。因此在上岗前对美容护肤专业知识突击学习是很有必要的。这一点，相对来说蓝队做得马马虎虎，但还不够。

两队在正式开始销售前都没有精心准备销售用语，更没有进行模拟训练，因此向顾客推销的时候信心不足，说话停顿，语义不连贯，完全不像一个口若悬河的推销员。演员上台表演之前要彩排，军队要演习，王牌推销员在推销之前会把要说的话背下来，如果能做到这样，销售额说不定会更上一层楼，而赢在中国也更精彩。

本文作者：刘事成 始发于刘事成个人门户：http://www.luohong.net

点评赢在中国第三赛季七场商业实战

第一场：红队战术出乱，赵佳彬意外出局http://www.luohong.net/1.htm

第二场：红队输是必然的 http://www.luohong.net/2.htm